Wenn Sie eine Anzahlung oder Vorauszahlung leisten müssen, bevor Sie die Ware von chinesischen Lieferanten liefern lassen können, müssen Sie sich vor moralischem Risiko in Acht nehmen. Der beste Weg ist, ein vertrauenswürdiges Unternehmen zu finden und einen guten Vertrag zu unterschreiben.

Dieser Post wurde erstmals in veröffentlicht CJO GLOBAL, die sich für die Bereitstellung einsetzt Beratungsleistungen in China-bezogenem grenzüberschreitenden Handelsrisikomanagement und Inkasso.

Dies liegt daran, dass, sobald Sie die Zahlung vor Erhalt der Ware geleistet haben, ohne dass eine Garantie Dritter vorliegt, Sie wahrscheinlich vom Lieferanten moralisch riskiert werden: Der Lieferant kann die Lieferung der Ware verweigern, die Lieferung verzögern, den Preis erhöhen, oder die Ware minderer Qualität liefern.

Nach Chinas Geschäftsgepflogenheiten ist die Partei in einer vorteilhaften Position bei der Vertragsgestaltung „Partei A“ (甲方, Jia Fang) und die Partei in einer ungünstigeren Position ist „Partei B“ (乙方, Yi Fang). In der täglichen Kommunikation bezieht sich „Partei A“ im Allgemeinen auf die starke Partei, während sich „Partei B“ auf die schwache Partei bezieht.

Bei den meisten Transaktionen in China ist der Zahler „Partei A“. Da es auf dem chinesischen Markt schon immer ein Überangebot gegeben hat und die Zahl der Parteien, die den Kauf und die Zahlung tätigen, relativ geringer ist als die der Gegenpartei, ist „Partei A“ mächtiger.

Jedoch wird der Lieferant nach Zahlung, aber vor Lieferung, kurzzeitig zu „Partei A“, weil er die Möglichkeit hat, Betrug oder Vertragsbruch zu begehen oder dem Käufer zumindest mit der Verletzung zu drohen, um die Geschäftsbedingungen zu ändern oder zusätzliche zu erhalten Leistungen.

Besonders wenn Sie sich außerhalb Chinas befinden und keinen Vertreter in China haben, können einige skrupellose Lieferanten Ihre Unannehmlichkeiten ausnutzen.

Wie kann man also Betrug oder Verstöße des Lieferanten vermeiden?

1. Wählen Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten

Sie können nicht erwarten, einen Lieferanten zu wählen, der sich selbst strikt diszipliniert und das Moral Hazard überwindet. Das nenne ich nicht "vertrauenswürdig".

Gemeint ist ein Anbieter, der von Interessen getrieben seine Versprechen hält. Konkret „wählt“ diese Art von Anbieter, sich an den Vertrag zu halten, weil es für ihn am kostengünstigsten ist.

Objektiv gesehen gibt es auf dem chinesischen Markt nur wenige Anbieter aus reiner Moral, die ihre Interessenversprechen einhalten.

Wie können Sie also herausfinden, ob Ihr Lieferant letzterer war?

Erstens, wenn der Produktions- und Absatzumfang Ihres Lieferanten groß ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass der Lieferant seine Interessenversprechen einhält. Denn in diesem Fall wäre es für den Lieferanten wirtschaftlich nicht sinnvoll, durch vorsätzliche Verletzung Ihrer „Kleinbestellungen“ einen Erlös zu erzielen.

Zweitens, wenn Ihr Lieferant der Meinung ist, dass Sie kontinuierlich und stabil Bestellungen aufgeben können, wird er sich im Sinne einer langfristigen Zusammenarbeit an jede Bestellung halten. Wenn Sie ihnen also wirklich kontinuierlich Bestellungen zukommen lassen können, erhalten Sie beide eine Win-Win-Situation.

Unabhängig von der Art Ihres Lieferanten sind Sie außerdem mit der „Toolbox“ ausgestattet, um den Lieferanten im Falle vorsätzlicher Verstöße auszugleichen. Sie können beispielsweise ihre schlechten Aufzeichnungen anderen Kunden oder dem einschlägigen Branchenverband oder deren Marketingplattform für die Geschäftsentwicklung (wie Alibaba) präsentieren. Nutzen Sie diese Mittel also besser, um Vertragsverletzungen durch Ihren Lieferanten zu verhindern.

2. Unterzeichnen Sie einen Vertrag zur Kontrolle des moralischen Risikos

Das bedeutet, dass Sie eine Transaktionsstruktur entwerfen sollten, die Moral Hazard kontrollieren kann, und dies in den Vertrag schreiben.

Zuallererst sind Zahlung und Lieferung die wichtigsten Kontrollmethoden.

Beispielsweise sollte der Anteil der Anzahlung oder Vorauszahlung an der Gesamtkaufsumme nie zu hoch sein. Außerdem sollten Sie den Gesamtpreis niemals pauschal bezahlen, bevor der Lieferant die Ware liefert. Je höher der Anteil Ihrer Vorauszahlung am Gesamtkaufbetrag ist, desto eher werden Sie als „Partei B“ enden.

Wenn möglich, sollten Sie die Art der Lieferung chargenweise und die Zahlung für jede gelieferte Charge übernehmen. Dadurch wird der Lieferant veranlasst, die Lieferung früherer Chargen sorgfältig zu vervollständigen, um spätere Chargen zu bezahlen.

Natürlich können Sie auch Akkreditive verwenden, um die Zahlungssicherheit zu gewährleisten.

Zweitens dürfen die Vertragsbedingungen nicht zu detailorientiert sein.

Darüber hinaus müssen Sie auch jede Verpflichtung des Lieferanten im Vertrag angeben. Denn wenn der Lieferant Unklarheiten feststellt, wird er die für ihn günstigste (möglicherweise für Sie ungünstige) Klausel auslegen und umsetzen.

Sie müssen auch die technischen Spezifikationen des Produkts detailliert beschreiben, damit Sie bei der Vertragsgestaltung sogar so tun können, als wäre der Lieferant ein Amateur. Warum das so ist, haben wir in „Wie kann ich vermeiden, bei Alibaba betrogen zu werden: Nehmen Sie als Beispiel die Nichtkonformität von Produkten".

Schließlich müssen Sie die Durchsetzbarkeit Ihres Vertrages sicherstellen.

Sie müssen sicherstellen, dass die Bedingungen Ihres Vertrags vom Gericht bestätigt werden können, unabhängig davon, ob die Klage in China oder in Ihrem Land eingereicht wird.

Schließlich sollten Sie im Vertrag klarstellen, dass die Streitigkeit aus dem Vertrag der Zuständigkeit chinesischer Gerichte unterliegt. Wenn Sie den Fall gewinnen und sich das Eigentum des Lieferanten in China befindet, ist es am bequemsten, ein chinesisches Urteil in China zu vollstrecken.

Wir werden in unseren folgenden Beiträgen vorstellen, welche Art von Vertrag in China durchsetzbar ist.

Das Grenzüberschreitender Handelsstreit 101 Series ('CTD 101 Series') bietet eine Einführung in grenzüberschreitende Handelsstreitigkeiten im Zusammenhang mit China und vermittelt das notwendige Wissen für die grenzüberschreitende Beilegung von Handelsstreitigkeiten und das Inkasso.

Photo by Max Zhang on Unsplash

Anbieter: Meng Yu 余 萌

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